BANCA

La Entrevista Comercial (Sector Financiero)

El curso de La Entrevista Comercial (Sector Financiero) le proporcionará un conocimiento vasto sobre los principios básicos para la toma exitosa de decisiones durante entrevistas comerciales.

En particular, el programa estará enfocado en la preparación adecuada para las entrevistas y las mejores prácticas para asegurar el éxito.

Para ello, se abordarán temas tales como la identificación de áreas clave de mejora, cómo elaborar preguntas efectivas, así como la creación de informes post-entrevista. De esta forma, los alumnos podrán desarrollarse competencias que les permitan realizar un análisis objetivo y formalizado tras cada encuentro con el cliente.

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Venta de Seguros de Vida

El curso de Venta de Seguros de Vida prepara a los estudiantes para entender los principios fundamentales acerca del mercado de seguros y conocer las mejores prácticas para vender un seguro de vida.

El programa les enseñará los detalles involucrados al momento de ofrecerle un seguro al cliente, incluyendo el proceso de seguridad, la educación necesaria para tomar buenas decisiones financieras, y las técnicas óptimas de venta.

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Organización y Sistemática Comercial en la Oficina Bancaria

El curso de Organización y Sistemática Comercial en la Oficina Bancaria ofrecerá una base sólida para comprender los principios básicos de organización comercial en el ámbito bancario.

El programa se centrará en el desarrollo de habilidades prácticas utilizables en la oficina bancaria que permitan mejorar la toma de decisiones, administrar el tiempo y maximizar los beneficios comerciales.

Se abordarán temas tales como el uso adecuado del flujo documental, herramientas útiles para optimizar procesos, así como trucos efectivos para aumentar productividad. Los estudiantes podrán salir con las competencias necesarias para desempeñarse exitosamente dentro de una oficina bancaria.

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Planes de Pensiones: qué son y cómo venderlos

El curso de Planes de Pensiones: qué son y cómo venderlos ofrecerá conocimientos valiosos acerca de la construcción, administración y venta de planes de pensiones.

El programa se enfocará particularmente en la estrategia adecuada para desplegar un plan individual, así como el proceso de atención al cliente durante la obtención y gestión del mismo.

Se abordarán temas tales como los productos disponibles, sus características principales, mejores prácticas para administrarlos correctamente y técnicas efectivas para promoverlos. Los alumnos saldrán con las herramientas necesarias para ofrecer un servicio integral a los clientes potenciales.

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Planificación y Organización de la Acción Comercial (Sector Financiero)

El curso de Planificación y Organización de la Acción Comercial en el Sector Financiero ofrecerá conocimientos profundos acerca de los fundamentos claves sobre el liderazgo estratégico, planificación corporativa y gestión eficiente de recursos.

El programa abordará temas tales como la generación de planes a corto, mediano y largo plazo para cumplir con los objetivos comerciales, así como las mejores prácticas para realizar un seguimiento de su avance. Los estudiantes recibirán un apoyo completo para desplegar herramientas útiles en cuanto al diseño y operacionalización del plan comercial.

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Prevención de Blanqueo de Capitales – Banca

El curso de Prevención del Blanqueo de Capitales en el Sector Bancario presentará los principios básicos para la gestión eficiente y adecuada de los riesgos.

El programa abordará temas tales como las mejores prácticas legislativas, normativas y de prevención, así como las herramientas útiles para identificar una potencial actividad ilícita. Los estudiantes recibirán una guía completa para detectar y evaluar la exposición al riesgo legal y blanquear adecuadamente el capital.

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Análisis Cualitativo del Riesgo con Clientes Empresa

Este curso ofrece una visión detallada de cómo implementar y mejorar el análisis cualitativo del riesgo para las empresas.

El objetivo es proporcionar conocimientos técnicos, así como habilidades y herramientas prácticas necesarias para entender y aplicar este enfoque. Los temas cubiertos incluyen una sólida comprensión de la identificación de riesgos empresariales, la evaluación cualitativa del riesgo y su impacto en los objetivos comerciales, la gestión del riesgo organizacional, la adopción de decisiones enfocadas a la rentabilidad financiera, así como el desarrollo del índice de riesgo empresarial.

Al finalizar el curso, los participantes tendrán una comprensión profunda de todos los conceptos teóricos involucrados junto con habilidades prácticas necesarias para desplegar e implementar estrategias analíticas que maximicen su retorno financiero.

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Prevención y Gestión de la Morosidad y del Recobro – Banca

El curso de Prevención y Gestión de la Morosidad y del Recobro en el Sector Bancario presentará los principios básicos para la gestión eficiente y adecuada del riesgo crediticio.

El programa abordará temas tales como las mejores prácticas legislativas, normativas y de prevención, así como herramientas útiles para identificar una potencial morosidad en un proceso de seguimiento. Los estudiantes recibirán una guía completa para evaluar y mitigar el riesgo crediticio, con un énfasis especial en la gestión de la morosidad.

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Análisis Cuantitativo del Riesgo con Clientes Empresa

Este curso ofrece una visión profunda de la identificación, medición y administración del riesgo financiero.

El objetivo es proporcionar conocimientos técnicos, así como habilidades y herramientas prácticas necesarias para entender y aplicar estrategias cuantitativas de gestión de riesgos. Los temas cubiertos incluyen modelos de medición y análisis del riesgo financiero, el uso de herramientas avanzadas para evaluar el riesgo, así como la interpretación de los resultados. Además se abordarán las diferentes formas en que el riesgo puede ser administrado utilizando derivados financieros.

Al finalizar el curso, los participantes tendrán una comprensión completa de todos los conceptos teóricos junto con habilidades prácticas necesarias para implementar exitosamente estrategias cuantitativas.

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Prevención y Gestión de la Morosidad y del Recobro en Banca (aplicado a empresas)

El curso de Prevención y Gestión de la Morosidad y el Recobro en Banca (aplicado a empresas) presentará los principios básicos para la gestión eficiente y adecuada del riesgo crediticio.

El programa abordará temas tales como las mejores prácticas legislativas, normativas y de prevención, así como herramientas útiles para identificar una potencial morosidad en un proceso de seguimiento al cliente empresarial. Los estudiantes recibirán una guía completa para evaluar y mitigar el riesgo crediticio, con enfoques específicamente diseñados para la gestión de la morosidad en el sector empresarial.

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