El curso de Venta de Seguros de Vida prepara a los estudiantes para entender los principios fundamentales acerca del mercado de seguros y conocer las mejores prácticas para vender un seguro de vida.
El programa les enseñará los detalles involucrados al momento de ofrecerle un seguro al cliente, incluyendo el proceso de seguridad, la educación necesaria para tomar buenas decisiones financieras, y las técnicas óptimas de venta.
Objetivos:
- Comprender los conceptos básicos acerca del mercado de seguros
- Desarrollar habilidades para manejar situaciones complejas relacionadas con la venta
- Aprender acerca de las mejores prácticas para ofrecer un buen servicio al cliente
- Estudiar la forma en que los diferentes bancos y compañías aseguradoras manejan sus negocios
- Utilizar datos relevantes para obtener el mejor resultado a la hora del cierre
Contenido:
Venta de Seguros de Vida
- Presentación
- Introducción a la Venta de los Seguros de Vida
- Cualificar a nuestros potenciales clientes
- Despertar Necesidades en el Cliente
- Argumentación del Producto
- Ejemplos de Argumentación
- Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación
- Tratamiento de Objeciones
- Ejemplos de Tratamiento de Objeciones
- El Cierre de la Venta
- Diferentes Técnicas de Cierre
- Conclusiones