El curso de Técnicas Eficaces de Negociación está diseñado para aquellos interesados en mejorar sus habilidades en la negociación.
Durante el curso, cubriremos temas como la definición de objetivos, el equilibrio entre los intereses de cada parte, la planificación eficaz y el uso seguro y efectivo del poder.
Al final del curso, esperamos que seas capaz de aplicar tus conocimientos para lograr resultados exitosos tanto para ti mismo como para otros.
- Entender cómo identificar los objetivos y prioridades individuales
- Aprender tácticas efectivas para conectar tu postura con las necesidades del otro
- El manejo adecuado del poder durante una negociación
- La práctica para desarrollar habilidades como escucha activa, concentración y respuestas positivas
- Desarrollando estrategias personales creativas para resolver conflictos
UNIDAD 1.- Los 6 Elementos de una Negociación
- Introducción del curso
- ¿Qué entendemos por Negociación?
- Elementos de la Negociación
- Elementos de la negociación: los intereses
- Elementos de la negociación: las opciones
- Elementos de la negociación: las alternativas
- Elementos de la negociación: la legitimidad
- Elementos de la negociación: la comunicación
- Elementos de la negociación: los compromisos
- Videoejercicio – El caso de Oren Klaff I
UNIDAD 2.- Características Esenciales de una Negociación
- Características de una Negociación
UNIDAD 3.- Preparando la Negociación
- Preparación de una Negociación
- Ampliación- Plan Estratégico de Negociación
- El Punto de Partida en una Negociación
- Punto de partida en una Negociación
- Definir el punto de partida en una Negociación
- Videoejercicio – El caso de Oren Klaff II
UNIDAD 4.- El Estilo de Negociación
- La posición negociadora: dureza o suavidad
- Las concesiones en una Negociación
- Ampliación- Los estilos de negociación
UNIDAD 5.- El Factor Emocional en una Negociación
- El factor emocional en una Negociación
- La Guerra Psicológica en la Negociación