¡Bienvenido al curso definitivo de Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas! Prepárate para embarcarte en un emocionante viaje hacia el mundo del éxito empresarial y la maximización de tus ganancias. Este programa de formación de vanguardia te proporcionará las herramientas esenciales para triunfar en el competitivo panorama comercial actual.
¿Estás listo para desbloquear las claves del marketing moderno y descubrir cómo llevar tus productos y servicios al siguiente nivel? Nuestro curso te sumergirá en estrategias de marketing de última generación, donde aprenderás a identificar y atraer a tu audiencia ideal, crear campañas impactantes y aprovechar las redes sociales y las nuevas tecnologías para aumentar tus ventas de manera exponencial.
Pero eso no es todo. También te adentrarás en el fascinante mundo de la distribución comercial, donde descubrirás cómo optimizar la cadena de suministro, gestionar inventarios eficientemente y seleccionar canales de distribución que te permitirán llegar a tus clientes de manera efectiva y rentable.
La fuerza de ventas es el corazón de cualquier negocio exitoso, y en este curso, te convertirás en un maestro en esta disciplina. Aprenderás a reclutar, capacitar y motivar a tu equipo de ventas para que sean verdaderos campeones en la generación de ingresos y la satisfacción del cliente. Dominarás las técnicas de negociación, cerrarás acuerdos cruciales y transformarás cada interacción en una oportunidad de venta.
Nuestro equipo de instructores, compuesto por expertos en marketing, distribución y ventas, te guiará a través de este emocionante viaje de aprendizaje, proporcionándote consejos prácticos y conocimientos actualizados que podrás aplicar de inmediato en tu carrera o negocio.
Si estás listo para impulsar tus habilidades de marketing, conquistar la distribución comercial y llevar tu fuerza de ventas al siguiente nivel, ¡este curso es tu boleto hacia el éxito! Únete a nosotros y comienza tu viaje hacia el dominio total de estas disciplinas críticas en el mundo de los negocios. ¡Inscríbete hoy mismo y prepárate para transformar tu futuro!
Objetivos:
- Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.
Contenido:
MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS (COMM057PO)
1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
- 1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
- 1.2. Tipología de productos.
- 1.3. Ciclo de vida de los productos.
- 1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.
2. PRECIOS
- 2.1. Concepto de precio.
- 2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.
- 2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
- 3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
- 3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.
- 3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.
- 3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.
- 3.5. Canales de distribución y distribución comercial.
4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- 4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.
- 4.2. Tipos de establecimientos existentes.
- 4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
- 4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
- 5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.
- 5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
- 5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.
- 5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
- 5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.
6. FUERZA DE VENTAS
- 6.1. Diseño del equipo de vendedores.
- 6.2. Factores en un plan de ventas.
- 6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
- 6.4. Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.