¿Quieres aprender cómo persuadir a los demás de manera efectiva? ¿Te interesa mejorar tus habilidades de negociación y liderazgo? En este curso de comunicación persuasiva aprenderás las técnicas fundamentales de la persuasión y cómo aplicarlas en diferentes situaciones de comunicación. Aprenderás a identificar los factores que influyen en la persuasión y a desarrollar mensajes persuasivos efectivos en diversos medios, incluyendo el discurso, el escrito y el audiovisual.
Con este curso podrás mejorar tus habilidades de comunicación y persuasión para lograr tus objetivos en el ámbito laboral y personal.
Objetivos:
- Aprender las técnicas fundamentales de la comunicación persuasiva, como la construcción de argumentos sólidos y el uso de la emoción y la lógica
- Identificar los factores que influyen en la persuasión, como la relación entre el emisor y el receptor, el contexto y las expectativas
- Aplicar estrategias de persuasión en diferentes situaciones de comunicación, como la negociación, el liderazgo y la publicidad
- Mejorar la capacidad de persuasión en la negociación y el liderazgo mediante la comprensión de la psicología detrás de la toma de decisiones
- Desarrollar habilidades para crear mensajes persuasivos efectivos en diversos medios, incluyendo el discurso, el escrito y el audiovisual
- Aumentar la efectividad en la persuasión a través de la práctica y la retroalimentación
Contenido:
UNIDAD 1.- La influencia
- Los objetivos de la comunicación
- El marco general de la influencia
- Credibilidad
- La repetición
UNIDAD 2.- Persuasión y emociones
- El beso de buenas noches (un ejemplo de storytelling)
- Storytelling
- Ejemplos de cómo aplicar el storytelling
- Los Mercaderes
UNIDAD 3.- Marcos mentales
- Los Vigilantes de la Cripta (Framing)
- La importancia de las preguntas
- El Conde Cruel (indagación inteligente)
- El Faro de Bersaura – Preguntas Motivacionales
UNIDAD 4.- Los mecanismos heurísticos
- Principio de la Simpatía
- Principio de la Similitud
- Principio de la Amigabilidad
- Imagen personal atractiva
- El carisma
- Principio del consenso social
- Principio de la reciprocidad
- Principio del contraste
- Principio de la coherencia
- Las expectativas
- Principio de la escasez
- Ejemplos de aplicación de los principios heurísticos