Reclutamiento y retribución de vendedores

SKU: CT0262 Categoría:

Descripción

Duración: 15 h.

Objetivos:

  • Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
  • Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.

Contenidos:

1. El reclutamiento del vendedor.2. El proceso de selección de vendedores.3. Sistemas de retribución de vendedores.4. La acogida del vendedor de la empresa.