Determinación de la fuerza de ventas

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Descripción

Duración: 15 h.

Objetivos:

  • Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.

Contenidos:

1. Definición y conceptos clave.2. Establecimiento de los objetivos de venta.3. Predicción de los objetivos de ventas.4. El sistema de dirección por objetivos.