Aplicación de las técnicas de venta a las acciones comerciales y reservas en alojamientos

SKU: CT0816 Categoría:

Descripción

Duración: 15 h.

Objetivos:

  • Reconocer las técnicas de venta, aplicando las adecuadas a diferentes tipos de usuarios de servicios de alojamiento y soportes de comunicación.
  • Enumerar los distintos medios, formas y soportes de comunicación, explicando las ventajas e inconvenientes de cada uno.

Contenidos:

1. Contacto Inicial.2. El sondeo: Cómo detectar las necesidades del cliente.3. La argumentación: Cómo exponer los productos de manera efectiva.4. Las objecciones: Cómo superar las resistencias del cliente.5. EL cierre de la operación: Cómo conseguir el compormiso del cliente.6. La venta personalizada.7. Aplicación a casos prácticos.